HadoopHbase升级

作者: 云计算机网 分类: 云计算知识 发布时间: 2016-11-28 17:22

Hadoop HDFS 与Hbase升级笔记

由于之前使用了hadoop1.0.2,hbase 使用的是hbase-0.92.1 但是一次事故导致元数据丢失,且修复元数据的类本身有BUG
所以摆在眼前的只有两条路:
1、修改hbase源码重新编译 hbase 修复BUG
2、升级到下一个版本,且这个版本已经修复了此BUG 从release node中看到 0.92.2及以后版本均修复了此bug
所以决定升级到最新的稳定版 hbase-0.94.3 而此版本的hbase 和hadoop-1.0.4 的兼容性最好,所以hadoop 连带升级到hadoop-1.0.4

1. Hadoop升级步骤:
(1)停止集群上的所有MR任务,包括Hbase(如果Hbase在使用中,先停掉,接着是zookeeper)
(2)停止DFS(1、2两步也可以在hbase和zookeeper关闭后使用stop-all.sh脚本直接关闭)
(3)删除临时数据,即在core-site.xml中设置的hadoop.tmp.dir的value所文件目录下的文件
(4)备份HDFS元数据

(5)将下载好的hadoop-1.0.4.tar.gz解压到要安装的目录,我这里是/home/hbase,并改名为Hadoop,并配置hadoop/conf下的相应文件
(6)配置环境变量,如HADOOP_HOME、HADOOP_HOME_CONF等(如果你升级所用的hadoop安装目录与原来的不一致的话)
(7)使用HADOOP_HOME/bin下的start-dfs.sh -upgrade命令升级
(8)等待升级完毕后,使用HADOOP_HOME/bin下的hadoop fsck -blocks查看HDFS是否完整并健康运行
(9)当集群正常并运行一段时间以后(如果确定没数据丢失,也可以立即final),使用 hadoop dfsadmin -finalizeUpgrade进行版本的序列化(在这之前如果你没有删除原来版本hadoop的,你完全可以使用start-dfs.sh -rollback返回到原来版本的hadoop)
(10) finalizeUpgrade之后,需重启集群,空间才会释放,或hadoop namenode -finalize

2. Hbase升级步骤:
(1)当hadoop升级成功后,将hbase-0.94.3.tar.gz解压到所要安装的目录,我这里是/home/hbase,并改名为Hbase
(2)配置新版hbase下conf中的文件(如同你第一次安装hbase一样)
(3)如果需要,也同样修改环境变量,如HBASE_HOME等
(4)启动zookeeper
(5)启动新版hbase
(6)使用网页监控或者hbase shell检查hbase中的数据是否完整无缺

3.hadoop 升级监控

bin/hadoop dfsadmin -upgradeProgress
命令来查看版本升级的情况。
bin/hadoop dfsadmin -upgradeProgress details
来查看更多的详细信息。
当升级过程被阻塞的时候,你可以使用
bin/hadoop dfsadmin -upgradeProgress force
来强制升级继续执行(这个命令比较危险,慎重使用)。

当HDFS升级完毕后,Hadoop依旧保留着旧版本的有关信息,
以便你可以方便的对HDFS进行降级操作。
可以使用bin/start-dfs.sh -rollback来执行降级操作。


  • 10月30日消息,在“2018全球跨境电商服务资源大会”上,亿邦动力董事长郑敏为主持人,WISH商户发展运营负责人何剑、德国Otto集团(中国)电商事业部CEO徐贝西、京东印尼站跨境负责人张红美、什么值得买CEO那昕为嘉宾以《大变革中的市场与服务升级》为主题进行了圆桌互动。

    本次大会由成都市人民政府、商务部驻成都特派员办事处、四川省商务厅指导, 成都市商务委员会主办,亿邦动力承办,成都海关、国家外汇管理局四川省分局、国家税务总局成都市税务局、中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会支持,成都市跨境电子商务协会、思路网联合承办。

    温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

    以下为速记内容:

    郑敏:今天这个会是目前国内第一次专门为跨境电商服务资源开的会议活动。我简单介绍一下背景。在跨境电商的作用下,它实际上是世界商店的层级,来自全球任何一个角落的商品都可以卖到全球任何一个角落的用户。但是,在全球范围内产品和用户资源一定是深度分散在世界各国的,它不会都集中在某一个国家,即便中国是制造大国。但是,唯有服务资源是全球共享和通用的,是服务资源把世界每一个角落的产品带到了世界每一个角落的用户,是服务资源把世界每一个角落的用户的动态告诉了我们的研发,告诉了我们的制造企业。所以这就是我们今天为什么一定是要为跨境电子商务的服务资源办一次这么大规模的活动。

    今天,我要好好请教他们,因为他们所熟知的是全球不同的市场,所以跟着服务资源走会告诉你全球每一个市场的变化情况。

    坐在我左边的是Wish中国区商户运营的负责人何剑先生,WISH对美国市场非常了解,对英法德这几个国家也非常了解,所以我想先请教何剑先生,你感受到美国市场也好,英法德市场也好,他们正在发生什么样的变化?

    WISH商户发展运营负责人何剑

    何剑:现在这个状态下,市场是有一些不同,但是从不同的角度来看,整个全球的分布上是一致的。以美国为例,美国的进口总量只有14.58%,加上美国的前后花园,包括墨西哥、加拿大,顶多80%,实际上80%的大市场里还是在欧洲、东南亚、南美等等。所以说在美国的市场条件下,对我们来说现在是一个紧张的状态,也是一个比较好的状态。

    昨天我的一个朋友去芬兰考察当地市场,去了挪威、瑞典,他说这边的市场很好,而且需求量很多。我觉得欧洲市场和美国市场相比较,接下来在大部分欧洲市场是一个非常好的布局。比如非洲也有很多人在做,但是大家觉得那边太动荡了,实际上非洲市场的利润非常高。巴西这个国家的交易链路是不太通的,但是大家做这个市场是需要谨慎的。巴西实际上它的爆发力非常强,需求非常旺盛,所以说很多商品如果能进到巴西,绝对是独大的。欧洲从瑞士角度来说,除了美国以外,英国、法国、意大利这些占比都是非常高的,是我们在整个欧洲布局当中,这几个点是稳步的。美国现在只有34.8%的占比,但是欧洲这些大国,基本上是我们接下来的核心。#p#分页标题#e#

    郑敏:除了美国市场之外,欧洲市场、南美市场,包括非洲市场,其实也有非常好的价值的增长空间。我还想追问一下,你刚才把几个市场的大致情况扫描了一遍,在产品需求上,这几个市场的产品需求上有差异化吗?

    何剑:还是有一些变化的。实际上欧洲的产品,我们平台还是以集合式的方式,但是现在我们也逐渐聚焦。对于美国来说,它的大市场虽然是占了30%多,但是它的品类细分化的行业相对来说比较成熟了。但是,对于欧洲市场还没有这么成熟,所以大的品类、行业都是非常大的机会,比如说服饰,比如说家居、厨房用品等等。

    郑敏:可能有很多朋友都去过美国,你会发现在美国买衣服很便宜,在美国这个市场,你觉得中国服装对美国的出口还有机会吗?

    何剑:当然有机会,因为有这么多平台,特别是衣服这个品类在平台占比都是非常高的。实际上从中国获取的信息有两种特点,在服装体系里,一种就是它的性价比非常好,虽然在当地街边店,像美国旧金山所有的街边店也很便宜,但是它的性价比不高,它的款式并不多,大家都在抢,所以中国过去的商品有非常多的性价比。第二,它的款式非常多,所以选择的机会也非常多。

    郑敏:真不愧是运营的负责人,对几个市场的情况,对品类的情况特别熟悉。

    徐贝西是我们的老朋友了,贝西现在是德国的一家电商平台的CEO,我想请贝西介绍一下德国这个市场现在正在发生什么变化,当时我们从电商的视角来看。

    德国Otto集团(中国)电商事业部CEO徐贝西

    德国Otto集团(中国)电商事业部CEO徐贝西

    徐贝西:因为我们主要负责的是欧洲市场,以德国市场为主,我大概说一下欧洲市场的发展趋势。以这个大的行业来说,我们能看到的趋势,一方面是个性化的电商场景,这一部分在逐渐加强,包括客户忠诚度的计划。也可以看到人工智能在电商市场是在广泛应用的,其实有统计数据做过调研,如果一个公司使用了人工智能来监控市局,能够比不使人工智能的公司大概提升73%的销售额,还有个性化隐私的保护的呼吁声也是越来越重。

    我觉得在欧洲,尤其是德国,可以看到有去品牌化的消费趋势。在欧洲市场,尤其是德国,大家可以很明显的感受到,消费者对于品牌的要求欲望不是那么的强烈,他们更看中的是质量和性价比。像我们有100多个自营品牌,绝大部分都是自营品牌在贡献,自营品牌在欧洲市场是做得非常强的行业。我觉得对于中国企业出海这倒是一个非常好的机会窗口,因为只要有自己好的性价比,在市场会有很好的机会。除此之外,最近也能感觉到,对运营规范化的要求越来越高。以前在欧洲不需要注册商品,也不需要有自己的税号,都可以到品牌开店,但是现在越收越紧,包括消费者被媒体引导,他们现在越来越强调从规范化运营的商家上买东西。#p#分页标题#e#

    除此之外,本地化服务的要求也越来越高。以前欧洲的消费者可以等两三周,从中国发一个包裹下来,这几年比例下降,取而代之的是海外仓配合本地运输的快速反应的方式,包括客服,以前英文的客服就可以了,但是现在欧洲不同的市场要求有本土的语言的客服,这个需求也越来越明显。还有一些社交电商,以前达人的概念欧洲其实比中国启动得更早,但是社交电商变现欧洲是这一两年才开始,但是最近非常好。

    郑敏:您刚才讲到非常重要的信息,你说以德国为首的欧洲,甚至是北欧市场,消费者的变化是开始不看品牌了,他不看品牌那他看什么呢?

    徐贝西:不能够说是不看品牌,他们的注意力没有那么重,但是他需要看到的是你的性价比和质量。性价比和质量可以在哪些方面做体现?销售渠道其实是非常好的体现方式。比如说我们Otto建立自己的电商平台,我们明确的跟市场传递一个信息,要经过精心挑选的商家才能入驻,哪怕是一个不那么有名的品牌,消费者在渠道里看到这个商品。

    郑敏:就是他很在意在什么地方买?

    徐贝西:是的。包括在中国屈臣氏、考拉、小红书,都有类似的概念,更多是搭建渠道的美誉度,但是在这个美誉度底下可以培育更多的自有品牌。

    郑敏:她发现欧洲的消费者对质量的信赖是非常高,商机本身,也有渠道本身,另外对性价比,可能还有对于设计的诉求,对功能的诉求,对这方面的关注。这倒是很有意思的变化,我们老说当一群人或者一个国家富裕到一定程度之后,他脑子里的想法就会变。在物质快速增长过程中,大家可能对于奢侈品的品牌都是非常感兴趣,但可能到了欧洲,大家普遍都比较富裕的情况下,可能用户的心理会发生一切有趣的变化。但是不管怎么样,对于中国市场来说都是机会。

    红美是京东印尼站的负责人,我特别想问你去印尼怎么样?

    京东印尼站跨境负责人张红美

    张红美:京东到印尼今年是第三年了,2016年3月28号正式上线,我就大概在印尼呆了差不多两年了。

    郑敏:感觉怎么样?

    张红美:每个阶段的感受都不一样。最开始到印尼的时候,就觉得这个市场非常大,潜力也很好,但是现在做了一年半以后发现是很有难度。当时这个市场上已经有很多其他的电商平台在了,我们京东才刚开始,是不是有点晚了?可是做了一年半之后,我发现京东走的每一步都很踏实。刚才像贝西在讲Otto是一个小的平台,我在德国生活过,Otto在德国有很多线下的渠道。她讲到一点,就是我现在最认可的,就是说用户对产品的去品牌化。#p#分页标题#e#

    印尼市场的客户,这一年半以来的变化是什么呢?他变得非常的看中产品的质量。为什么我说京东走得很踏实,因为我们在提升我们的体验,没有哪一个平台像京东这么重的模式,在市场上打广告我们只说一件事情,在印尼翻译过来就是正品行货。所以我的感受是,用户开始对这种模式的接受,他知道信任。这个阶段很像2007或者2008年中国的电商市场,他需要服务,他也需要货、售后体验的提升。

    郑敏:在你们去印尼之前,本地的电商是一个什么样的状态,你能不能简单介绍一下?

    张红美:在印尼刚开始接触,还没有去到印尼的时候,大家都听到本地的一些平台,他们全都是更侧重在平台化,基本完全没有做自营。

    郑敏:现在在印尼如果一个消费者在网上下完单之后,大概多长时间能够拿到东西?

    张红美:其他的平台我没有统计,京东我可以分享一下。我们目前雅加达地区是隔天到货,这已经算是这个市场上很领先的服务。

    郑敏:您发现在印尼这个市场,刚好你也负责过俄罗斯的市场,你还在德国生活过,又是一个中国人,你对这几个国家有切身的感受,我想请你大致的判断一下,你觉得这几个国家网络的客单价谁最高,谁最低?

    张红美:如果单从客单价上来讲肯定是德国的最高,俄罗斯和印尼差不多。

    郑敏:俄罗斯和印尼的客单价谁更低一点呢?

    张红美:我光说京东的平台,俄罗斯还是会更低一些。

    郑敏:印尼的客单价大概是什么价位?

    张红美:其实有分不一样的平台。以京东来讲,我们平均的客单价,整个平台能做到80美金左右。

    郑敏:那挺高的。

    张红美:坦白讲,在这个市场能做到大家电配送的,应该只有京东,所以我们大家电的市场占比是很高,还有3C、数码类的产品。

    京东的用户有一个非常奇妙的特点,因为我负责京东的印尼全球购,我们这个频道的客单价基本上上到快300块钱人民币,对于其他平台的跨境来讲,这个客单价是非常高的。卖包包,坦白来讲在京东全球购,我要卖一个人民币1000块钱以上的包包,比我卖一个可能几十块钱的包包要好卖很多,我的客户群体其实是非常注重体验和产品的。

    郑敏:刚刚你正在做分享的时候,我和何剑两个密谋了一个问题,要为难一下你。退货率是多少?

    张红美:我们其实有开COD的,目前我们的COD能够控制到1%以下,就是货到付款的拒收率是1%。

    郑敏:如果把京东印尼站所有的客户都算上,退货率大致是多少,在什么范围?

    张红美:这个数据其实我没有,如果是从跨境的部分来讲,我们的退货率还是很低的。当然,这也有一些平台这个阶段的特点。#p#分页标题#e#

    郑敏:她刚刚讲到很关键的点,印尼的客单价可以做到80美金,这真的挺高的。因为我们知道全中国的电商客单价大概是在150人民币左右,所以京东因为有大家电类的,客单价肯定是偏高一点,但我也没有想到在印尼有80美金左右的客单价。

    那边那位先生他是我的老朋友,他是什么值得买的CEO。什么值得买是一家什么公司,可能在跨境领域里之前大家了解的特别少,我也特别好奇。什么值得买是在国内的网络零售里,它是以内容电商的方式做得非常强,现在是准IPO的公司了。我想请问一下你,在跨境电商方面你们做了什么动作,你看到哪些市场发生了什么变化,你才会做这些转变吗?

    什么值得买CEO那昕

    那昕:我们在跨境电商,尤其是出海的领域算是新人。我们在做出海这块的业务不到两年的时间。什么值得买在国内做,今年已经是第八个年头了,从一开始坚持用内容的方式做电商导购和推荐。我们也希望能够利用多年积累下来的经验,看看在出海这个方向用内容的方式能不能够帮到我们的品牌和商家,能够更好的在出海方面,在获客和转化方面,能够有更好的转换效果,从这一点上我们开始做出海的领域。

    从这两年下来的经验来看,我们发现海外的用户其实对中国制造的产品是有非常强烈和浓厚的兴趣,无论是他们知道的,还是不知道的品牌,只要是他们能够接触到这样的信息和内容,都会产生出非常强烈的兴趣,尤其是在两个地区,一个是以东欧、南欧这条线,包括俄罗斯这条线,另一个是东南亚,就是两印地区。这两个地区的共同点,首先这些国家和地区本身对中国的产品就有比较强的依赖性,会有非常强的互补,包括家居用品,包括数码3C,包括服装服饰,很多的品类都会非常受欢迎。第二个特点,比较追求性价比。这些地区的年轻人,比较追求新奇特,会有比较强烈的好奇心,愿意尝试新鲜的东西。

    郑敏:就是这些比较创新的产品。

    那昕:没错。尤其是像东南亚地区,因为这些地区是比较直接的进入到移动互联网和社交时代,所以这些年轻的消费者有很多的信息是来自于社交媒体。我们会发现,他们都有共同的特点,有很多交易的转化和信息获取的渠道都是来自于社交平台,都是传统的渠道。他们不但是在用手机,而且是在用手机上的社交平台去获取信息和提供转化。我们也发现一个很重要的点,如何在这些平台上,能够把内容做得更好,做得更吸引人,同时能够把自己的产品特点,能够让他们最直接的感受到,这也非常重要。#p#分页标题#e#

    刚才贝西也说了,品牌的弱化这是整体大的趋势,真正意义上所谓的弱化,其实是用户对产品品质和性价比的转化,所以真正能够有吸引到他,打动他的东西的时候才会有转化。

    郑敏:你们现在通过拉动的一年有多少,现在方便透露吗?

    那昕:国内和国际全算下来,差不多是100多亿人民币。

    郑敏:我本来以为什么值得买如果要做跨境电商,一定是做进口,因为你可以把国外的一些产品,通过内容电商的方式,你为什么要做出口?

    那昕:进口我们一直都是在做的,什么值得买从2011年就已经开始在做进口商品的推荐了。应该说中国最早的一批海淘的用户,是从什么值得买培养起来的,我们教大家怎么在美国亚马逊上买东西,那时候很极客的用户就开启了海淘之路。在这个过程当中,我们跟几乎所有海外的电商平台都建立了合作的关系,进行了交流,对于海外的电商平台和海外的消费者,他们会给我们强烈的信心,他们对中国的产品很感兴趣,有好奇心,但是可能因为有一些固有的印象,会认为质量的问题,或者是服务的问题,或者是版权的问题,这些方面会有一些固有和传统的概念在里面。很长一段时间,他们不知道中国在出海和跨境上发生了哪些变化。我相信大家做跨境电商的同学也都有这种感受,在海外这种媒体的平台上,其实是没有一些主流的平台在为中国跨境电商发声的。

    亿邦动力董事长郑敏

    郑敏:你们在国外怎么给用户种草,你是组织国外的用户在社交媒体上,还是在哪?

    那昕:我们也是用一些方法,包括我们在跟一些所谓的网红,或者KOL建立一些合作的关系。其实他们对中国产品的兴趣度很高,但是很多KOL很难获得并亲身体验这些产品。我们就提供这样的机会,让他们去体验。我们把用户也分成了一个金字塔,最头部的那个用户,就是我刚才说的网红KOL,他们是意见领袖;最底层更大众的用户,其实是普通用户,但是他们的观点,我们认为也非常重要的。我们在海外发动更多的UGC用户在社交媒体,还有在我们自己的平台来提供这个机会,让他们发表观点,简单的晒单,简单的评价,其实聚少离多就会产生很大的影响力。中间这一层实际上是我们PGC的力量,PGC的团队有国内的PGC团队,也有海外的PGC的团队,他们会更专业的介绍我们的产品。

    郑敏:你一说到网红我估计很多人就明白了,就是把国外的网红和中国的商品对接起来,一旦是有网红去跟本部的消费者介绍产品就容易了很多。

    那昕:对,我可以举一个简单的例子。比如说成都有一个很棒的企业叫极米,是做LED投影的,其实他们在出海的表现也很好,我们之间也有过交流。有很多的用户对LED投影本身是没有什么概念的,如果不让他亲身体验到这个效果,跟传统的投影仪之间的对比,他是很难去接受这样一个新品类、新产品。所以在我们的营销过程当中,尽可能的让产品自己去说话,同时这个产品跟传统的投影,大家固有印象,一说投影仪就想到的知名品牌,它们之间到底有没有差别。很多用户会发现原来不但不差,反而会更好。#p#分页标题#e#

    郑敏:恰好是品牌被弱化,或者是大部分品牌不为所知关键的尝试。

    那昕:是的。

    郑敏:只要大家有好的产品,你就交给什么值得买,他在国外帮你找到网红,就是这么简单的事。

    几个市场我们很快速的扫描了一遍。接下来,我想请问比较大的服务商,你们在接下来能给国内的卖家和品牌出海提供什么样的服务,最好是新的。请何剑先生先开始,为什么,接下来有什么新的动作。

    何剑:我们今年实际上对新商户的扶持是比较大的,因为我们以前相对来说比较粗放,特别是注册,包括邀约的这些优质的品牌商,或者商家来说,我们今年是把整个自然注册给关掉了,有一定的门槛在,我们现在主要是邀约一些比较好的品牌商进来。

    郑敏:你们现在的方式是邀约制,如果没有你们的邀约,他们没法到平台注册?

    何剑:有门槛。对于这样一个比较好的生态,这个关口是很重要的,我们是想把优质的流量分布给优势的品牌商,或者商品,这是我们今年比较大的改变。

    郑敏:贝西,你们能够帮助中国的产品和中国卖家做什么?

    徐贝西:其实Otto最早的起源是邮购零售公司,从1949年第一本邮购注册上市,到现在这几十年来我们一直都是世界最大的邮购零售集团,这个位置一直都没有被动摇过。中国电商市场一直在说千人千面的概念,在邮购零售概念,这几十年都在思索。德国有一个开玩笑的说法,说Otto的目录册是可以用来防贼,可以想象这个成本是多高。

    如果用广撒网的方式,运营成本肯定没办法降低,所以这几年用精准的体系来判断什么样的家庭客户有可能需要什么样的商品,我们也开发了不同的邮购目录册,针对不同的家庭发放。虽然邮购零售逐步往线上转移,我们一直把邮购目录册仍然作为营销手段,在市场上一直都在延续。而且我们这几十年搭建的体系,尤其是新的品牌,如果我们能够精准的知道哪些客户他们需要什么样的商品,把它涵盖在相应的邮购目录册来说,对于终端消费者会是一个很好的刺激他们的营销工具。虽然最后的消费,整个交易的流程会转到线上完成,但是会用线下的方式刺激到他们消费。

    线上零售这块,在以前一直都基本上以自营的模式为主,都是自己买货,只是在近期才开放第三方的服务。

    郑敏:所以你们现在也有第三方的开放平台,中国的卖家和商品都可以到你们平台上开店,是吗?

    徐贝西:之前我们的平台主要针对欧美比较知名的品牌开放,但是明年我们的战略重点就是向中国市场来开放第三方平台,不排除用B2C自营的方式,但是另外一种方式也就是第三方开放性平台的方式。我们考虑到中间可能会有一些磨合的问题,比如说物流,比如说代运营的系统,我们集团自己有一个自建的物流集团,也是过百亿的物流集团,我们可能会建一条龙的服务,包括现在也在搭建代运营的团队来扶持首批的商家入驻。我相信之后等合作越来越成熟,我们也会走得越来越开放。#p#分页标题#e#

    郑敏:你们从自营起家,开始慢慢有第三方开放平台,然后有自己的物流体系,这样一说好像你们很像欧洲的京东,是吗?

    徐贝西:非常像。我们大概在20年前就有自己的物流集团,一开始是一个子部门,但是当它的体系越来越成熟以后,慢慢就把它剥离出来,成为一个单独的物流集团,而且这个服务针对第三方开放,甚至亚马逊在德国的服务用的是我们的仓储投放货管理中心,甚至有一些竞争对手,我们也是在开放我们的服务,非常公平的一个商业环境。

    郑敏:好的,很看好你们。

    红美你介绍一下京东印尼站,能给咱们中国的卖家和产品提供什么服务?

    张红美:又回到我们的商业模式上,今年刚刚开始开平台的模式,但目前这个阶段我们还是希望有更多的工厂产品能够跟我们对接,这个合作起来会相对来说比较简单。大家对这个市场的不熟悉,剩下的环节由京东来做,这是第一个开放的方向,就是希望更多的中国工厂的产品来直接对接入驻京东。第二个方向是针对卖家,目前有一定的门槛,但是今年有一个很好的政策,从中国段到印尼段的仓储、物流配送我们都会有比较完善的支持,尽量还是鼓励大家用到京东印尼的仓库。剩下的末端配送,就由京东来负责。今年只走这两个方向。

    郑敏:你更希望中国是一些什么样的品类跟你们合作呢?

    张红美:目前这个阶段服饰及配件类,比如说手表、包包这样的产品其实销售会很好。第二个,家居的品类。第三个,母婴的产品,印尼的出生率应该在全世界排前几名,这个产品的需求是很大的。印尼市场的特点,虽然可以制造这些东西,但是这些东西它的工业生产水平是比较低的,中国的样式多,质量好,所以说这几类产品的优势很明显。最后一类就是消费电子类的产品,中国的新奇特坦白来讲印尼是没有这个生产能力的。

    郑敏:一是高质量,二是新奇特,三是高性价比。

    张红美:对。

    郑敏:成都的女鞋,你觉得通过京东印尼能卖出去吗?

    张红美:它会有这个市场特别的需求,可能产品会有一些,但基本上普通的样式都是可以接受的。

    郑敏:请什么值得买的那昕给我们分享。

    那昕:简单来说就是两点,帮助客户低成本的获客,还有就是高效率的转化,通过做内容的方式。我想说,尤其是新的品牌,或者说新的产品,大家有新款想要发布的时候,我觉得什么值得买的出海平台应该会比较适合大家。如果大家之前有做过类似海外的众筹平台,我觉得我们可能的效果会比众筹平台好一些。

    郑敏:你更希望哪些品类交给你们做出海?

    那昕:两个大类,标品就是数码3C,像手机周边这一类的,非标类可能就是在美妆和家居用品这一块。#p#分页标题#e#

    郑敏:其实这些产品需要更多的用户体验和用户的推荐。

    那昕:对。

    郑敏:我还有一个问题比较感兴趣,你怎么收费啊?

    那昕:最简单的收费其实就是按效果,我们有CPS,或者CPM,按效果付费,对于我们的客户来说应该是最容易接受的。

    郑敏:如果没有卖出去你是不收费的?

    那昕:对,而且我们跟京东都有这样的合作,如果大家在京东上开店,或者在京东上卖货,其实就是按正常的CPS的方式来计算的。

    郑敏:今天还有最后一个问题,我留给最后一位嘉宾,其实这个问题是特别有挑战的。有一个问题没有办法回避,就是中美贸易摩擦可能会持续很长一段时间,不管是阶段性有什么样的变化,但是从中长期来看一定是各种挑战会比较大的,所以有很多人就会很担心,说中美贸易战会不会带来巨大的压力和危险。同时,也有一部分人比较乐观,说中美贸易战在里面潜藏着机会。WISH是最敏感的平台,我想请何剑先生,今天一定要不吝赐教,给我们讲讲中美贸易战给我们带来哪些压力,同时带来哪些机会?

    何剑:其实是两个方面。现阶段来说,从基建的本身,特别是服务端、物流端,这个直接和间接的影响都会比较大,因为会涉及到成本的增加,很多商家,特别是小包链路会有很大的量在这个量。因为现在的政策还并不明朗,还有一个时间周期,在这个时间周期里会涉及到价格的浮动,涨价是肯定的。

    反而在这个基础上,我还是有很多机会,就是做优质商品的这些商家,他们会更聚焦在美国本土配送,就是仓储服务会做得更强。另外一个层面,实际上还有很多折中的办法解决,比如说可以转运到墨西哥和加拿大,曲线的方式进入美国。其实还有很多的方式和方法来做。美国的整个占比来说,在全球里面虽然它是比较大的,但是整个欧洲加起来的体量会更大,所以很多在发展链条里,商家会迁移到欧洲的体系去做。

    郑敏:刚才何剑讲了很关键的点,第一即便是WISH这样的美国平台占比非常大的平台,他在美国市场总占比是34.8%,另外在美国之外欧洲的市场,还有东南亚的市场,甚至其他的非洲市场,它的增长速度都非常快,所以这实际上是让大家不用太多的担心。第二,运费的涨价是肯定的,但是运费涨价,产品的品质会倒逼我们的品质和产品结构的升级,WISH早就在做类似的准备性的工作,设置一定的起点和门槛,有更高品质的产品可以来卖。

    总体来讲,在全球范围内,只要你不把人挡住,互联网是流通的,它是把信息传递到任何的角落,生意是永远不会停止的。

    我特别感谢今天上午的几位嘉宾,因为今天上午的几位嘉宾,多信息对我的帮助也非常大。我想最后请大家以热烈的掌声谢谢台上的四位嘉宾。他们几位都是能够帮助大家把产品走出去,帮助大家把你的生意能做到全球的,所以在今天上午的互动结束的时候,欢迎大家跟他们在台上取得联系。#p#分页标题#e#

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