亚马逊激进改革:不赚钱商品不准打广告

作者: 云计算机网 分类: 中国 发布时间: 2019-08-03 19:15

导语:为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱,亚马逊采取激进措施,商品在网站上打广告,如果不赚钱,就会封杀其广告。

3月21日上午消息,为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱,亚马逊采取激进措施,商品在网站上打广告,如果不赚钱,就会封杀其广告。

最近几个月,亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者,它们销售批发商品,如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会让它们推广商品。例如,如果水壶是5美元,亚马逊要花同样的钱存放、打包、出货,那么水壶制造商不准打广告推销产品。

零售行业本来利润率就不高,亚马逊采取紧缩政策,说明它想榨取更多利润。最近一个季度,亚马逊的净利达到30亿美元,创下公司历史上最高记录,全年利润更是猛增到100多亿美元。

亚马逊向品牌施压,如果它们想打广告,必须降低价格。Buy Box Experts帮助企业在亚马逊销售商品,公司CEO乔·汉森(Joe Hansen)说:“亚马逊正在努力,想增强盈利能力,比过去更强。不过新政策告诉我们,虽然它声称自己的广告平台是开放的,但亚马逊广告服务还是存在偏见。”

为了提升利润,最近亚马逊做了几件大事,广告只是其中之一。例如,亚马逊关闭87家快闪店,推出“Amazon Day”服务,该服务允许客户在一周的某一天收到所有订购的商品,这样亚马逊就能降低出货成本。月初时,亚马逊突然停止向小品牌采购商品,此举可能是想将品牌推向第三方市场,这样一来亚马逊就可以节省存储、出货费。

在亚马逊销售的商品中,约有一半多来自第三方商户,它们并没有受到新政的影响。亚马逊瞄准的是供应商促销。

亚马逊在邮件中是这样说的:“在你的产品中,有一件或者多件不再符合广告宣传资格,因为目前在网站销售产品时会给亚马逊带来亏损。”随后邮件又说,品牌必须降低面向亚马逊的产品成本,这样才能再次打广告。

对此亚马逊新闻发言人回应称,亚马逊的做法并不稀奇,在过去几十年里,零售商正是这样做的。新闻发言人还说:“就像所有零售商一样,亚马逊会根据多种因素做出判断,比如关联度、可得性、利润率及其它因素,决定哪些产品可以在我们的店铺营销促销。”

清扫CRaP产品

在亚马逊内部,这样的产品叫作CRaP,也就是“Can’t Realize a Profit”的缩写,说产品无法盈利。汉森分析称,一般来说这样的产品售价低于25美元,如果很笨重,存储、出货成本很高,可能成本会达到2000美元。

在广告方面做手术,亚马逊必须谨慎小心,因为广告是亚马逊最热闹、最赚钱的业务之一。去年,亚马逊广告营收增长一倍多,达到101亿美元,今年估计还会增长50%。Piper Jaffray估计,2021年之前,亚马逊广告营收将会达到160亿美元,超过AWS,成为公司最主要的赚钱机器。

Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)去年8月曾在报告中指出:“不知不觉,亚马逊广告业务成为当下及未来的重要利润引擎。”

2016年,亚马逊在邮件中告诉商户,如果产品无法达到亚马逊设立的财务门槛,广告就会暂停。现在呢?亚马逊的措辞变了,它只是要求降低成本,不要给亚马逊带来亏损。

利益冲突

供应商对亚马逊有这样那样的失望,广告暂停只不过是让失望再多一点。亚马逊的市场影响力越来越大,动不动就会调整政策。

市场咨询公司Marketplace Ignition的副总裁托德·哈瑞克(Tod Harrick)说,除了降低价格,公司还有什么其它可以做的?对此亚马逊并没有详细说明。这是一个问题,在亚马逊网站如果想脱颖而出,打广告是“最佳单笔支出”。

亚马逊告诉广告主,可以前往“Edit Item Costs”页面,里面会有指南,告诉它们如何提交更低的成本,恢复广告。进入之后,亚马逊告诉供应商,用它们自己的Excel文件更新成本数据,但是亚马逊并没有明确告诉供应商,到底应该降到怎样的程度才能让广告恢复。

哈瑞克说:“品牌能获得的数据和通告相当少。”

新政策也许会带来利益冲突,这是一个值得担忧的问题。和谷歌Facebook不同,亚马逊用广告拉动自有网站的商品销量,它的广告平台不是由市场力量公开拍卖驱动的。

  •   虽然外界普遍认为2019年中国经济仍将面临下行压力,但这并没有导致广告主缩减预算。不少互联网企业在数字营销、互联网广告等板块营收持续增长。近期二三四五发布的2019一季度预报显示,公司盈利43,326.48 ﻪ万元—49,825.45 ﻪ万元,比上年同期增长100%—130%。发展较快的原因之一就是得益于公司互联网信息服务业务的持续稳定增长。这其中,基于二三四五各互联网平台的广告及数字营销收入功不可没。

      根据AdMaster数据显示,有79%的广告主表示将增加今年的数字营销预算,其中,预算增长30%以上的广告主占比近三成。整体预算平均增长20%,相比2018年的18%、2017年的17%,增长明显。根据艾瑞咨询数据,预计 ﻪ2019 年国内互联网广告行业整体规模将有望突破 6,000亿元,同比增长超27%。

      以互联网信息服务起家的二三四五,选择以创新科技驱动产品升级,提升服务,带动互联网广告及数据营销收入长足增长。二三四五在巩固网址导航和2345加速浏览器等传统产品的基础上,加大精准营销、游戏等基于内容的增值服务的挖掘,继续助推“网址导航”向“内容导航”转型,进一步深化网址导航的“内容化、垂直化、个性化、平台化”。

      此外,多方布局,形成涵盖多个方面的产品体系。运用大数据、机器学习等先进技术拓展互联网产品的其他领域,先后发布2345好压、2345看图王等多款PC端产品,丰富产品体系,完善PC端生态。同时加大在移动端的研发力度,先后发布2345手机浏览器、2345手机助手、2345天气王等产品,并在信息流和精准营销方面持续探索,提升移动端产品商业化变现能力。

      历经14年发展,二三四五网络科技不断推陈出新,现旗下共计15款产品,覆盖2.6亿用户,并最终打造了以2345网址导航、2345加速浏览器为基础层,以PC端、移动端产品为大本营,以互联网运营能力为优势,拓展外部资源的多元化互联网产品运营体系。

      业内人士认为,在互联网时代下,新技术开发速度明显加快,数据挖掘、人工智能等技术将对互联网广告市场整个产业链进行改造,推动媒体平台的升级及新媒体的诞生。二三四五还将持续挖掘PC+移动端产品的的市场营销价值,不断提升互联网广告市场潜力。

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