1万多名生态精英都来了华为中国生态伙伴大会要传递什么?

作者: 云计算机网 分类: 精华 发布时间: 2018-12-29 18:58

ZD至顶网网络频道 03月06日 综合消息:因聚而生,3月9-10日,各行各业的一万多名精英将从四面八方赶来,相聚在华为中国生态伙伴大会(Sigma;CO-Partner)上,倾听华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景,分享在数字化转型时代下的成功经验以及行业数字化转型方案。

从2011年东莞300人开始,到2015年过万人,华为合作伙伴大会整整走过6个年头,规模的变化,从一个侧面反映了华为在中国市场上发展的途径,也见证了中国ICT市场的蓬勃发展。

2017年,为了 数字化转型这一共同的使命聚集在一起,以开放、合作、共赢的态度参与生态建设,在实现生态繁荣的基础上,成就彼此,因聚而生,合作伙伴大会也顺势变成了Sigma;CO-Partner,生态伙伴大会。

平台+生态双轮驱动 落地有声

2016年,华为企业BG中国区携手合作伙伴取得了令人惊艳经验的成绩。据华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍,华为企业BG中国区业务前五年复合增长率达35%,2016年同比增长保持在40%以上。从单产品来看,2016年华为存储、数通、无线、视讯等主力产品全部实现了新增市场份额第一的目标,合作伙伴的数量也增至近6000家。与此同时,合作伙伴的经营质量也有很大提升,业绩超亿元的合作伙伴有30多家,金银牌伙伴总数超过了700家;分销业务增长很快,收入增幅超过65%,销售规模和渠道质量不断提升。此外,华为有80%以上的服务是由合作伙伴来交付的。在过去一年,华为还与业界顶尖ISV携手创新,联合孵化了130多个行业解决方案。

在很长一段时间里,华为一直以研发、销售自家平台、设备为主。不过市场在变,各行业数字化转型对ICT方案提出了许许多多新的需要,华为逐渐认识到,只有广泛开展合作、打造良好的生态,事业才能有新的发展。为此华为在2016年明确提出了平台+生态双轮驱动的战略,致力于通过双轮驱动满足最终客户的需求。

在双轮驱动的战略指引下,华为2016年的战术动作也在变化,并取得了可观的效果。华为企业BG中国区副总裁(渠道)杨文池告诉记者,截止到2016年年底,华为合作伙伴数量大幅增至近6000家,并加强了对地级市场的拓展,在该领域积极拓展优选伙伴。2016年,我们的优选伙伴拓展数量超过了1000家,其中金银牌合作伙伴就超过700家。杨文池说。

此外,为了加强生态建设,华为一直在关注有打造行业解决方案能力的ISV(独立软件开发商),此类合作伙伴数量也达到了200家。2016年上半年,华为开始建设智慧城市领域生态,并在7月举行的苏州智慧城市大会上发布了华为智慧城市生态圈行动计划,会上21家智慧城市的合作伙伴加入生态圈。

目前在合作伙伴里拥有华为认证证书(HCIE、HCNP、HCNA)的伙伴超过2万人,其中拥有HCIE证书的人数已经超过1400。从市场回报的效果来看,华为自主配置的报价率超过了85%,渠道的销售占比超过了87%。杨文池说。

  • 4月19日,有赞白鸦发内部信,提到在上周有关部门已经批准,中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”,正式完成上市。而在内部信中也提到,中国支付用55亿股换51%,当前每股价格为0.58港币,整个有赞的市场价值超过60亿港币。

    据悉一年前有赞和“中国创新支付”,从支付和清结算以及预付卡业务合作开始聊起,最终双方谈起了合并事宜。

    在此前的4月13日消息,中国创新支付曾发布公告,宣布董事会建议将英文名称由China Innovationpay Group Limited更改为China Youzan Limited,并采纳中国有赞有限公司为公司的中文第二名称,以取代现有中文名称中国创新支付集团有限公司。

    本次中国创新支付完成有赞收购事项后,将成为有赞集团的现有第三方支付服务供应商,并逐渐成为有赞集团唯一第三方支付结算服务供应商。

    白鸦认为有利于有赞开展互联网支付、资金清结算、帮商家发行预付卡、 小额便民在线预付卡、跨境结算等相关业务,同时上市也对有赞的品牌公信力巨大提升,另外资本市场也给了有赞更好的融资手段。

    有赞的上市,也为其打上“微信生态上市第一股”的标签。未来有赞将与微信生态展开更多协同,促进微信生态商务化进展。

    以下为白鸦内部信全文:

    各位小伙伴

    相信很多人已经在朋友圈看到“有赞上市”相关的消息了,因为保密制度的要求,也因为我的内心里丝毫未觉得这是一个多么大的事情,所以并没有提前跟大家同步相关信息,也没有第一时间搞什么仪式。

    但还是有不少伙伴关心此事,我就干脆给大家做个统一汇报吧。

    在很久很久以前(大概也就是2013年底吧),咱们上线交易系统的时候就同时有了 “资产管理”的版块,通过跟相关银行深度合作的方式来开展这些业务。但随着我们的业务越来越大,这件事情还是应该自己做。

    大概22个月之前,咱们找到了拥有相关资质的“中国创新支付”,从支付和清结算,以及预付卡业务合作开始聊起,随着业务设想的越来越清晰,就又逐渐谈到了两家公司的合并事宜。

    反复验证后,开始启动了大家现在看到的交易。

    上周,咱们正式得到了有关部门的最终审批;昨天(编者注:4月18日)傍晚,交易正式完成,中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞也成为了持有中国创新支付的“大股东”,完成了某种意义的“上市”。(55亿股换51%,当前每股价格为0.58港币,整个有赞的市场价值超过60亿港币)。#p#分页标题#e#

    2018.05.08 17:00咱们将在香港举办一个小型酒会,将上市公司“中国创新支付”更名为“中国有赞” 。杭州办公室、北京办公室、深圳办公 室、广州办公室、上海办公室、香港办公室,都将有简单的下午茶活动,向大家直播酒会现场情况。(本来可以有一个敲钟仪式,被我取消了。留着这个念想,等过两年我们真正达到大一点的目标时再敲一次也不迟)。

    本质上这个事情对我们来说的意义有四个:

    1、关于互联网支付、资金清结算、帮商家发行预付卡、小额便民在线预付卡、跨境结算等相关业务,如果需要,我们可以请上市公司持牌经营。

    2、不管是投资“垂直行业的有赞”,还是有些可以给有赞赋能的合作伙伴,抑或是我们自己需要融资,都有了更好的资本手段。

    3、因为有赞有了上市公司的标签,要被更严格的香港证监会监管;因为支付相关牌照,也会被人民银行监管。这个品牌在市场上会更有公信力,更值得客户信任。

    同时,“微信生态第一股”这个标签我们被打上了。作为商家服务生态里最被值任的引领者,作为微信服务生态里被信任的服务商,作为微商城服务里商家们必要选择的系统(注意不止是“首选”,更是“必须要选”。我们经常看到,因为大多数商家都选了我们,用其他系统的采购负责人会被老板们骂为什么不选有赞,选了有赞的就算遇到点问题老板至少不会怪这个采购负贵人而是直接怪有赞),我们得到了客户和市场的一致认可。

    4、因为要承担更多股民的信任,我们在做决策的时候需要更谨慎,我们对于业务的试错不能过分大胆。

    可能很多小伙伴,尤其是有期权已经可以行权的人,看到这个消息的时候会觉得公司到一个阶段了,甚至会觉得自己的人生到一个阶段了。是不是可以休息一下?是不是可以放松一下?是不是可以享受一下?这个想法也没错,因为如果不出意外的话,未来几个月部分期权确实可以兑现,enjoy!但这个想法其实很没意思,因为有赞这件事情才刚刚开始,离我们要“帮助每一位注重产品和服务的商家成功”还很远,我们甚至还没有建完基础的商家服务生态,没有开始规模化发力线下门店的新零售。没有开始全球化的任何动作。

    未来两年、三年我们依然需要扎根基础的SaaS业务,完成“曼哈顿计划”定下来的持续规模化盈利目标,完成“诺曼底计划”定下来的门店业务占比50%的目标。拥有足够多的活跃商家,让互联网进入每个商店的“menlo计划”刚刚开始....同时,接下来我们还需要在支付相关业务上给上市公司带来丰富的场景,并尝试互联网金融业务。#p#分页标题#e#

    所图甚远,一切才刚刚开始。

    一个人也许可以走快,一群人才能走更远,这件事只是路边的一个小小小路标,別让他耽误了我们行进的脚步,

    与你同行,是我的荣幸!

    有赞白鸦

    2018.04.19于 杭州有赞

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